Eine Landingpage ist im Online-Marketing eine speziell konzipierte Webseite, die als Zielseite für Nutzer dient, welche über einen bestimmten Marketingkanal, wie zum Beispiel Online-Werbung (Google Ads, Social Media Ads) oder E-Mail-Marketing, auf sie gelangen. Ihr primäres Ziel ist die Konversion des Besuchers, also dessen Umwandlung in eine gewünschte Aktion.
Anders als eine reguläre Unterseite einer Firmenwebsite verfolgt eine Landingpage in der Regel nur ein einziges, klares Ziel. Dies kann die Generierung von Leads (z.B. durch das Ausfüllen eines Kontaktformulars), der Verkauf eines Produkts/einer Dienstleistung, die Anmeldung zu einem Newsletter oder das Herunterladen eines E-Books sein.
Die Gestaltung einer Landingpage ist darauf ausgelegt, Ablenkungen zu minimieren. Navigationselemente, die den Nutzer von der Zielaktion wegführen könnten, fehlen oft oder sind stark reduziert. Wichtige Elemente sind eine prägnante Überschrift, relevanter und überzeugender Text (Copy), ansprechende Bilder oder Videos, ein klarer Call-to-Action (CTA) – meist ein Button mit einer Handlungsaufforderung wie „Jetzt kaufen“ oder „Mehr erfahren“ – sowie oft ein einfaches Formular zur Dateneingabe. Vertrauensbildende Elemente wie Kundenstimmen (Testimonials) sind ebenfalls oft integriert.
Der Kontext ihrer Nutzung ist die Optimierung von Marketingkampagnen. Durch die fokussierte Ausrichtung können die Erfolgsraten (Konversionsraten) einer Kampagne messbar verbessert werden, da jeder Aspekt der Seite auf die eine spezifische Aktion abzielt. Man unterscheidet oft zwischen Lead-Generation-Landingpages (für Kontaktdaten) und Click-Through-Landingpages (die zu einer weiteren Seite im Kaufprozess führen).
Um die Effektivität kontinuierlich zu steigern, wird häufig A/B-Testing eingesetzt, bei dem verschiedene Versionen einer Landingpage gegeneinander getestet werden, um die performanteste Variante zu identifizieren. Landingpages sind somit ein strategisches Instrument zur Steigerung des digitalen Erfolgs und der Effizienz von Online-Marketingaktivitäten.
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