Der Business Plan (deutsch: Geschäftsplan oder Geschäftskonzept) ist ein umfassendes schriftliches Dokument, das die strategische Ausrichtung, Ziele und operativen Schritte eines geplanten oder bestehenden Unternehmens detailliert beschreibt. Er dient als Fahrplan für die Geschäftsentwicklung und ist ein zentrales Instrument für Gründer und etablierte Firmen gleichermaßen.
Bedeutung und Zweck:
Intern dient der Business Plan der internen Steuerung und strategischen Planung. Er hilft Gründern, ihre Geschäftsidee zu strukturieren, potenzielle Herausforderungen zu identifizieren und klare Meilensteine zu definieren. Extern ist er unerlässlich, um Kapitalgeber zu überzeugen. Banken verlangen ihn für die Gewährung von Krediten (z.B. KfW-Förderkredite für Start-ups), während Investoren (Business Angels, Venture-Capital-Gesellschaften) ihn nutzen, um das Geschäftspotenzial und die Tragfähigkeit einer Unternehmung zu bewerten. Er demonstriert die Ernsthaftigkeit und Professionalität der Gründer.
Wesentliche Inhalte:
Ein typischer Business Plan gliedert sich in mehrere Abschnitte:
- Die Führungszusammenfassung (Executive Summary) bietet einen prägnanten Überblick.
- Die Unternehmensbeschreibung stellt die Geschäftsidee und Mission dar.
- Die Marktanalyse untersucht den Zielmarkt, Kunden und Wettbewerber.
- Die Produkte/Dienstleistungen werden detailliert vorgestellt.
- Die Marketing- und Vertriebsstrategie erläutert, wie Kunden gewonnen werden.
- Das Managementteam stellt die Qualifikationen der Gründer dar.
- Der Finanzplan (oder Finanzprognosen) ist oft der kritischste Teil und beinhaltet Umsatz-, Kosten-, Gewinnprognosen sowie Liquiditäts- und Kapitalbedarfsplanungen.
- Zuletzt der Finanzierungsbedarf und die angestrebte Verwendung der Mittel.
Kontext in Deutschland:
In Deutschland ist ein sorgfältig ausgearbeiteter Business Plan eine grundlegende Voraussetzung für nahezu jede Form der externen Finanzierung und für die Beantragung vieler staatlicher Förderprogramme. Er beweist die Machbarkeit des Geschäftsvorhabens und die Fähigkeit der Unternehmer, ein überzeugendes und nachhaltiges Konzept zu entwickeln.