Was ist Amazon PPC? Definition
Amazon PPC bezeichnet die Werbung innerhalb von Amazon, abgerechnet pro Klick. Anzeigen erscheinen in den Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten, optisch kaum von organischen Treffern unterscheidbar und nur durch den Hinweis Gesponsert gekennzeichnet.
Die wichtigsten Anzeigentypen
Sponsored Products bewerben einzelne Artikel in den Suchergebnissen und sind für die meisten Händler der Einstieg. Sponsored Brands zeigen Markenlogo und mehrere Produkte im Kopfbereich der Suche und setzen eine eingetragene Marke voraus. Sponsored Display spielt Anzeigen auch außerhalb von Amazon aus und eignet sich für Retargeting.
ACoS und TACoS
Der ACoS (Advertising Cost of Sale) ist der Anteil der Werbekosten am durch Werbung erzielten Umsatz. Bei 200 Euro Werbeausgaben und 1.000 Euro Werbeumsatz liegt er bei 20 Prozent. Er ist der Kehrwert des ROAS.
Der TACoS setzt die Werbekosten dagegen ins Verhältnis zum Gesamtumsatz, also inklusive organischer Verkäufe. Diese Kennzahl ist die aussagekräftigere: Sinkt der TACoS bei stabilem Umsatz, trägt sich dein Produkt zunehmend organisch. Steigt er, kaufst du deinen Umsatz zunehmend ein.
Zusammenhang mit dem organischen Ranking
Amazon sortiert Suchergebnisse stark nach Verkaufsleistung. Verkäufe über Anzeigen zählen dabei mit, weshalb Werbung indirekt auch die organische Position verbessert. Diese Wechselwirkung ist der Grund, warum neue Produkte fast immer mit bezahlten Kampagnen starten, bis genügend Verkaufshistorie vorliegt.
Voraussetzung bleibt eine gute Produktseite. Anzeigen bringen Klicks, aber ein schwaches Listing mit wenigen Bildern und ohne Bewertungen wandelt sie nicht in Käufe um.
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