Was ist der Break-even ROAS? Definition und Berechnung
Der Break-even ROAS ist der Mindestwert, den eine Werbekampagne erreichen muss, damit sie weder Gewinn noch Verlust erzeugt. Er beantwortet die Frage, ab welchem Umsatz je eingesetztem Werbeeuro sich eine Kampagne trägt.
Berechnet wird er als 1 geteilt durch die Bruttomarge. Bei einer Marge von 50 Prozent liegt der Break-even ROAS bei 2,0: Für jeden Euro Werbung brauchst du zwei Euro Umsatz. Bei 25 Prozent Marge steigt er auf 4,0.
Warum der Wert für jeden Shop anders ist
Der Break-even ROAS hängt ausschließlich von deiner eigenen Kalkulation ab. Ein Händler mit Eigenmarke und 70 Prozent Marge arbeitet bereits ab einem ROAS von 1,5 profitabel. Ein Reseller mit 20 Prozent Marge braucht das Fünffache. Branchenwerte aus Fallstudien sind deshalb wertlos, solange du deine eigene Marge nicht kennst.
Wo die einfache Formel zu kurz greift
Die Grundrechnung berücksichtigt nur den Wareneinsatz. Sauberer wird sie, wenn du auch Versandkosten, Verpackung, Zahlungsgebühren und die erwartete Retourenquote abziehst, bevor du die Marge einsetzt. Bei 30 Prozent Retouren in der Mode verschiebt das den Zielwert erheblich.
Zweite Einschränkung: Die Rechnung betrachtet nur die erste Bestellung. Wenn deine Kunden regelmäßig nachkaufen, darfst du bewusst unter dem Break-even einkaufen und verdienst über den Customer Lifetime Value. Dieser Weg funktioniert aber nur, wenn die Wiederkaufrate belegt ist und nicht bloß gehofft wird.
« Zurück zum Glossar-Index